【犇向2021】巧棵力：回归产品 聚集产品

　　2020年过于特别，这种特别给农资企业的开展带来了诸多困难。面临这些困难，山东巧棵力肥业有限公司回归产品、聚集产品、以产品力激起营销新势能，走出了一条共同的开展之路。

　　现在渐渐的变多的农业巨子投入到新式肥料的竞赛中。与寻求产品链丰厚、不断推出新产品的公司相反，巧棵力一直据守聚集战略，8年来只做颗粒水溶肥巧棵力这一款产品。

　　巧棵力总经理孙荣建以为，农资职业正在洗牌、全体并购加快，强者愈强的马太效应进一步凸显。不该该去寻求全方位的独占，企业应该专心于本身的长板，把长板做的更长，才干从马太效应中锋芒毕露。

　　8年前，孙荣建做了一个困难的决议，砍掉公司悉数的产品，只保存巧棵力这一新品。

　　“咱们现在只卖巧棵力。”其时还有不少经销商想拿老产品，孙荣建咬着后槽牙答复。

　　“这8年来，咱们只卖巧棵力一款产品，假如咱们没把这款产品做好，那咱们这8年怎样活得下来？”巧棵力副总经理刘兴峰的这段线年来巧棵力公司不断将这款产品迭代晋级，提高产品作用。经过与复合肥调配运用，依据不相同的区域不同作物，研讨不同的上肥计划，将它推行到更多农作物上。

　　2021年的新款巧棵力配方再次晋级，添加了富含藻胶酸、粗蛋白、维生素、酶的海藻提取物，满意农户一直在晋级的消费需求。

　　在出口这个没有硝烟的战场上，既需求真知灼见，更需求灵机应变，也就是在危机中发现机会的才干。巧棵力就具有这种才干。

　　2020年，巧棵力全体生产经营较往年有所提高，特别是国际商场的销量同比增加45%。

　　疫情导致的全球许多国家的封闭，减少了巧棵力在海外商场上的竞赛对手。2020年巧棵力新开发了墨西哥、秘鲁、多米尼加、意大利等十几个国际商场。

　　因为疫情带来的封闭，让大部分国内人员不能出国。巧棵力的外贸团队经过网上沟通，在保护海外途径的一起，经由老客户介绍等方法，运用视频通话等手法，不断开发新商场。

　　新冠肺炎疫情形成的交通阻断、运费暴升、一柜难求等诸多困难，都挡不住国内外经销商卖颗粒水溶肥巧棵力的热心。为保证农业生产，世界各地的巧棵力团队面临新冠疫情，逆行出征的比如不计其数。

　　2020年春耕前夕，疫情仍在暴虐，巧棵力快速决议计划，尽早复工复产，及时交给国内订单以及马来西亚、埃及、印度、韩国、巴基斯坦等海外订单。

　　2020年3月份开端，巧棵力接连举行国内外“千吨沙龙”线上会议，及时作出调整计划、商场操作形式，时间坚持危机感的巧棵力敏捷扭转了晦气局势。

　　“像变魔术相同，辣椒妙手回春了，产值足足翻了两倍。” 鲁石宇兴奋地说。孙荣建回忆起上一年7月的这个感谢电话。

　　韩国广域市的鲁石宇倾其所有承包了20多亩地，专门栽培大棚蔬菜。因为经验不足，他种的辣椒棵子弱、坐不住果，还死棵。用肥打药都不见起色，他急的像热锅上的蚂蚁。怎样办？失望之际，巧棵力服务团队对症下药：按1∶400份额叶面喷施一遍巧棵力，然后滴灌巧棵力10千克/亩。仅一周，显着感觉辣椒的毛细根变多、植株强健了，接连运用2次后坐果也显着改进。

　　“未来，在海外战略商场，巧棵力要加大遍及科学上肥的力度，运用核心技术一点一点的改动当地的传统上肥观念。这就要求咱们的职工有必要懂作物、懂办理，深化一线寻觅栽培痛点，让肥效愈加差异化，让产品功能与栽培痛点愈加符合，实在做到从底子处理栽培痛点、提质增效。”孙荣建说。

　　在迈入“十四五”后，化肥职业将迎来新一轮开展机会。孙荣建确定，颗粒水溶肥也将迎来愈加宽广的开展前途，向着更聚集、更专业、更才智、更效能的方向开展。顺势而为才干大有所为。作为颗粒水溶肥的开创者和领导者，巧棵力不管做品牌、做商场一直秉承简略的工作重复做，重复的工作用心做的情绪，聚集再聚集，做深做透。

　　现在颗粒水溶肥第1人巧棵力已出口到40多个国家，让渐渐的变多的国外栽培者爱上了我国制作。未来巧棵力将以老练的印度、韩国、巴基斯坦等商场为模范，深耕墨西哥、意大利、秘鲁、澳大利亚等国际商场，运用核心技术赢得商场竞赛力，拓宽国际商场影响力。