节水农业势之所趋——水溶肥发展前途光芒万丈！

  2016年中国水稻、玉米、小麦三大粮食作物化肥利用率为35.2%，比2013年提高2.2个百分点。但21.9公斤/亩的施肥量仍偏高，是美国的2.6倍、欧盟的2.5倍，世界中等水准8公斤/亩的近3倍。未来农业发展的“一控两减”纲领强调：农业用水总量控制，化肥农药减量增效，利用率全部达到40%以上，这无疑给了水溶性肥料发展更大的拓展空间。

  短短几年，从无到有，从引进到自主研发，从小品种发展成大产业，水溶肥已然成为新型肥料市场中的主力军。回顾过往，当水溶肥神秘的面纱揭开后，水溶肥产品的市场行情报价定位一直是行业内争论的焦点。

  专家认为，不能盲目地降低市场行情报价、压缩生产所带来的成本，这样不仅使得水溶肥的质量很难保证，还将加剧生产与市场销售间的矛盾，盲目的价格平民化是激发市场矛盾的主体，不符合水溶肥发展规律。所以，理性看待水溶肥的市场行情报价，将降低价格作为实现产业化的门槛之一，并不是全部。

  随着慢慢的变多有原料优势的复合肥企业的介入，市场之间的竞争日趋激烈，水溶肥的价格正在慢慢回落到合理范围。虽然市场行情报价下降确实对企业造成一定的压力，但随着农民接受度提高，水溶肥销售量正在慢慢地上升，总的来看，企业经济效益并未下滑。同时，在做强做大水溶肥产品的同时，扶持种植合作社，减少中间环节，降低肥料流通成本，也是市场发展中积极探索的推广模式。

  近几年，水溶肥价格确实会降低，为了顺应时代发展，在证肥料质量的同时，在原料的选择上将有所侧重。首先，改进了生产的基本工艺，选用部分替代性原料取代稀缺性原料，以此来降低肥料生产所带来的成本；其次，在全国多个地区建立水溶肥生产工厂，实行多厂供应的模式，压缩物流成本，进而降低肥料价格。

  任何事物的存在和发展一定要遵循一定的规律，水溶肥市场由新兴走向成熟，也必将遵循这个规律。最大化实现用户的需求，减少相关成本，提高经济效益与社会效益，才是水溶肥产品走向成熟的根本。水溶肥企业一定摒弃谋取“暴利”的心态，踏踏实实地做产品，做技术，做服务，才能获得农民真正的认可。

  目前水溶肥市场还处于发展初期，还需脚踏实地做好基础研发高质量水溶肥。水溶肥生产企业的责任不单纯在于肥料创新研发、产品质量的把关，更重要的在于考虑好的产品如何科学施用、如何与终端水肥一体化设备对接，这是水溶肥的独特之处，也是理性发展的核心。

  水溶肥是现代农业发展的方向，在推广、市场应用方面又与传统肥料有异曲同工之处。水溶肥生产企业要想把这一市场蛋糕做大，必须要深耕、做透市场，每一款水溶肥在研发之前要思考，产品的受众定位要精准，根据农户需求，哪种产品作用于哪种作物，定位于什么价位才能最终稳定水溶肥市场。

  将水溶肥产品划分位高中低端三个层面；在对产品做精准定位后，未来的水溶肥的研发推广方向也就明朗了。高端产品主要面向经济作物，根据不同作物的养分需求添加中微量元素；中端产品主要面向西北的作物，例如新疆的棉花，通过大面积的水肥一体化设施精准施用。

  细分市场，做好水溶肥的精准定位后，个性化的定制服务同等重要。产品有价，服务无价，售后服务一定要接地气，满足农户需求，不要让服务成为阻碍水溶肥发展的绊脚石。

  水溶肥在生产的全部过程中要着眼大局，在“人多地少水缺”的国情下生产、研发、销售高质量的水溶肥是为了推动水肥一体化发展，如果灌溉设备和农田作物不能无缝对接，肥料技术与灌溉设施不配套，再高端高效的肥料其推广无疑也是没办法落地的。

  针对水溶肥发展对于实现水肥一体化的意义，水溶肥企业在生产的全部过程中要着眼大局，在人多地少水缺的国情下生产、研发、销售高质量的水溶肥是为了推动水肥一体化、节水农业的发展，从根本上解决困扰我国农业发展的障碍。水溶性肥料在我国并不是稀缺品种，而高质量、全水溶的水溶肥才是市场之需，如果灌溉设备和农田作物不能有效结合，肥料技术与灌溉系统不配套，再高端高效的肥料其推广无疑也是没办法落地的。与设施有效结合才是根本。

  预计2016-2020年间，全球大多数地区的水溶肥市场将出现显着增长，优质食品需求、农民采用新的农场管理技术、可耕地面积的缩减是市场增长的主要驱动因素，微灌和机械化灌溉系统市场增长同样会推动水溶肥市场的增长。

  值得庆幸的是，目前我国的一系列农业政策对促进水溶肥产业化发展、促进水肥一体化落地都起到了推波助澜的作用。6月2日，国务院总理签署国务院令，公布《条例》。相信，在政策的引导下，水溶肥的发展将从观念上培养农民节约用水的理念，从需求上拉动水肥一体化技术推广，也将从根本上改变我国小农经济的现状，从行动上助推我国绿色农业、节水农业的快速发展。

  三是规定国家鼓励采取先进适用的农田排水技术和措施，控制和合理规划利用农田排水，减少肥料流失，防止农业面源污染。

  四是鼓励单位和个人投资建设节水灌溉设施，鼓励推广应用喷灌、微灌、管道输水灌溉、渠道防渗输水灌溉等节水灌溉技术，采取财政补助等方式鼓励购买节水灌溉设备返回搜狐，查看更加多