【深度】江湖“乱”战——腐植酸

　　近两三年，腐植酸类产品成为市场上的一颗新星，引发企业的研发生产热潮。有多个方面数据显示，国内腐植酸肥料企业已达到3000多家，截止2022年5月共登记腐植酸水溶肥证件3219个。

　　腐植酸火了，但爆火之后一系列问题也逐渐显露出来，首当其冲的就是价格、含量标注等混乱。从2019年风头无二到如今江湖乱战，腐植酸如何破局？农资头条就相关话题采访业内多家企业，做了深度剖析。

　　2017年6月1日起新《农药管理条例》正式施行，条例明确规定未取得农药登记证生产的农药，按照假农药处理，意味着在仅登记为肥料的产品中检测出农药成分要按照假劣农药处理，当事人不仅会被罚款还将面临刑事责任；2019年6月4日，《肥料中植物生长调节剂的测定—高效液相色谱法》发布，该标准适用于水溶性肥料、复合肥料、复混肥料、掺混肥料等肥料中复硝酚钠、2,4-D、脱落酸、萘乙酸、氯吡脲、烯效唑、吲哚-3-乙酸、吲哚丁酸等植物生长调节剂含量的测定。

　　一个条例、一个检测的新方法，顿时让肥料添加调节剂成为历史，不少企业急寻植物调节剂替代品；同时，由调节剂肥料留下的巨大生根肥市场也急寻替代品。

　　传统的增效物质无非“三酸”即腐植酸、氨基酸、海藻酸，腐植酸因为市场教育成熟，成本较低、对根系效果表现优异，成为单用或者复配用首选。2019年开始，黑色生态与农资头条达成全面战略合作，以黑色生态等为首的腐植酸企业在全国范围内加大对矿源腐植酸全面推广教育，一时间，众多腐植酸企业接连响应，腐植酸风头一时无两。

　　“腐植酸在国内已经开发使用数十年，从来就没像今天这般热闹。做特肥，如果没有规划腐植酸类产品，说明企业就不懂市场。”一位腐植酸企业高管在2020年接受农资头条采访时说道。

　　腐植酸是一种有机质含量高，关联效应好的“天然积造”的有机肥料，既是土壤的改良剂，也是化肥的增效缓释剂，具有改良土壤功能、化肥增效功能、刺激作物生长功能、增强作物抗逆功能、改善农产品品质功能、对农药减毒增效等功能。

　　腐植酸效果这么好，在农业生产上亦是应用成熟。据了解，腐植酸在农业中的产品形态主要有：有机肥、菌肥、腐植酸复合肥、腐植酸尿素、腐植酸大量元素水溶肥及矿源黄腐酸钾类产品等。

　　腐植酸在农业端的大受欢迎，拉动生产企业积极涌进。目前，腐植酸已成为传统化肥、特肥、农药企业趋之若鹜的品类。至于原因，一是外部因素，国家政策导向和需求倒逼，促使腐植酸生产企业逐渐重视腐植酸产品的研发、应用、服务和推广。二是独特的竞争优势。腐植酸容易实现工业化规模化生产，安全稳定可靠。

　　我国是腐植酸生产、应用、出口大国，生产公司数众多。据不完全统计，国内腐植酸肥料企业达到3000多家，截止2022年5月共登记腐植酸水溶肥证件3219个。复合肥企业里面心连心、史丹利、山东农大肥业、拉多美等国内领军企业均有腐植酸肥料产品的研发和销售，还不乏一些专攻腐植酸的优秀企业，比如“国内一哥”黑色生态、麦克斯、鼎天济农、田本、广宇通、大千林海、本大福、佳禾、保瑞、创新、旱地龙等等。

　　腐植酸在受到极度青睐的同时，一系列乱象也逐步凸显，含量标注混乱，价格质量参差不齐，以次充好现象层出不穷……河南心连心化学工业集团股份有限公司总农艺师张峘曾在行业会议上分析指出了国内腐植酸行业存在的三大问题：

　　三是标准乱：产品标识混乱不清。有的企业执行含腐植酸水溶肥料，有的是微生物菌剂，有的是有机肥料，五花八门，导致很多使用者选择困难。

　　澳大利亚澳姆尼（Omnia）徐启龙分析，推广过程中错误的引导，导致种植户对矿源腐植酸的认识不够，应用不够。“矿源腐植酸的功能强大，作用机制多样。但很多企业对其理解不够，又不太愿意对产品的应用做更多探索和研究，致使很多种植户把矿源腐植酸误认为就是生根类产品。再者就为了迎合市场需求，大家更愿意在研发精力花在别的方面，使得矿源腐植酸的土壤改良功能得不到更好的表达。”他说道，“现在，矿源腐植酸正处在价格竞争的白热化阶段。”

　　农资头条在各电子商务平台、百度等搜索“腐植酸”关键词，发现腐植酸肥料便宜的9.9元一公斤，贵的50多元一公斤，甚至更高的价格。此外，腐植酸含量标注差别也比较大，从9%到60%不等。

　　有腐植酸企业人员坦言，腐植酸还处于摸索创新阶段，市场上很多用户并不太了解如何鉴别其优劣，只是一味地关注价格，给了“作弊者”可趁之机。他认为，大打价格战、做赊销，非常不利于腐植酸行业良性发展，所以企业要引导用户正确认识和鉴别腐植酸的优劣，把关注价格的目光，转移到关注效果上来。如何鉴别腐植酸优劣？可以借鉴原料来源种类、生产的基本工艺、产品溶解性、抗絮凝性、产品成分类型、分子量大小、产品活性高低、复配稳定性等。

　　保瑞宋煜静也有同样的感受。她表示，“腐植酸是一种天然原料，不好复配，有技术门槛。价格上的参差不齐，主要是有些企业把低端的当作高端的卖，但这种肯定是不长久的。”

　　黑色生态刘吉昌总结道，“目前腐植酸行业主要的问题还是缺乏行业规范。根本原因是公司制作规模、工艺、产品定位、企业文化不同造成的。”

　　当前，伴随腐植酸涉农产业加快速度进行发展的步伐，腐植酸产品出现市场需求旺盛，但秩序比较混乱的现象。面对这样的一种情况，该怎么样破局？

　　心连心张峘提出了建议：尽管国内腐植酸企业3000多家，但能够稳定生产合格黄腐酸钾的企业不超过50家，未来只有真正“做技术、做产品、做服务”的企业才能经久不衰，规矩踏实做产品，不应将心思花在包装上的投机取巧以及比拼价格，应以实实在在的田间效果作为依据，以产品价值决定价格。

　　腐植酸产业想健康长久发展，张峘认为，研发是基础，最终落实在应用。围绕研发与应用，腐植酸企业和产业高质量发展方向应该朝着四个方向：1、选择更好的原料；2、升级工艺，使活性更高；3、丰富产品对不同土壤和环境的适应性；4、提高农化服务水平，针对不同作物、区域，制定应用方案。

　　澳姆尼（Omnia）徐启龙则从产品的角度做了分析：想让一款腐植酸产品能持续的被应用，首先还是要在产品上下功夫，做出功能强大的产品。再就是从产品的应用上下功夫，深入基层，了解种植者最根本的诉求。最后就是坚守初心，腐植酸的推广最终是提升土壤活力。

　　在大千林海郭建林看来，当前，腐植酸基础产品已经成为绿色农业、水肥一体化、品质农业、低碳农业、水产养殖业等重点选择的对象，在这样的背景下，构建良好的腐植酸市场环境，坚决打击假冒伪劣产品、无序化竞争，坚持做到腐植酸基础产品保质保价供给，进一步推进腐植酸基础产品高质量发展迫在眉睫。

　　建立规范的行业秩序，加强监管，也已成为行业共识。“出台国家规定，加强监管。”五易生任修龙建议道。在这方面，行业协会一直在持续发力。

　　2018年底，中腐协发布《腐植酸标准化良好行为规范》《腐植酸有机－无机复合肥料》《腐植酸复合肥料》《矿物源腐植酸钾》和《腐植酸有机肥料》五项标准；2020年《黄腐酸肥料及原料 术语》GB/T 38072-2019和《腐植酸肥料及原料 术语》GB/T 38073-2019两项国家标准实施；2021年，中腐协印发《腐植酸基础产品生产行业保价稳市自律公约》，对企业提出了“十个必须”，即必须坚持标准化生产、必须坚持绿色化生产、必须坚持科学化定价、必须坚持公平竞争、必须坚持技术进步、必须坚决打击假冒伪劣产品、必须坚决维护金字招牌、必须坚决支持国家和地方监管、必须坚持行业诚信体系建设、必须坚持科普宣传，维护好腐植酸的金字招牌。

　　正如黑色生态刘吉昌所言，“腐植酸产业想健康长久发展，需要净化行业，积极响应国家减肥增效的号召，努力提高企业技术水平、合力发展。”

　　腐植酸，来自土壤，绿色、环保、低碳，不仅符合当下“减肥增效”的需求，还符合绿色农业的发展趋势，相信在各方力量的携手之下，如果能朝着健康良性的方向愈加完善，市场会越来越大。