分析行业特点 共话水溶肥推广

  水溶肥作为一种新型肥料，最近几年取得了快速的提升，下一步将有赖于产品工艺、技术的创新，需要有推广的理念和方法。

  第一，要对农业发展变化趋势有一个总体把握：生产规模化、经营专业化（公司+农户+经纪人等）、服务的专业化、育种的统筹化，技术新型化，农资专门化；

  第二，用传统肥料推广方法、市场营销的理念和手段来做，最终可能要失败。水溶肥生产和营销企业做推广，不仅要对肥料行业来了解，更需对整个灌溉施肥、水肥一体化技术有一个比较全面的了解；

  第三，任何一种新技术、新设备、新产品的推广，要有一个宣传和社会舆论的营造。

  我对公司产品和技术推广有两个要求：第一，了解公司发展的政治经济学；第二是了解社会经济学。从国家政策和市场需求来说，怎么把水溶性肥料推广、服务有效地进行下去，我们要做到一环扣一环，与农业所有配套技术有机地结合。

  抗旱新思路是用非工程抗旱措施，采取抗旱新技术、新产品、推广耐旱农作物新品种等措施来缓解乃至解决干旱的威胁。碧护是德国科学家依据自然界奇妙的“植物化感”现象和生态生化学原理，历时30年研究开发的纯天然高科技生物产品。

  用碧护进行生态抗旱是节本增效的新途径。干旱情况下，作物施用碧护后能够诱导产生大量的细胞分裂素和维生素E，并维持在较高的水平，通过提高光合作用，快速补充中微量元素，促进植物根系发育，诱导植物抵御干旱能力，其中抗旱节水率可达到30%-50%。

  水溶肥产出后离不开销售，更要强调服务。我们的肥料从生产、技术、产品方面会有同质化，最后竞争就在服务。水肥一体化类型的配套大多数表现在四个方面：滴灌、微喷灌、大喷灌、物灌。水溶肥可依据自己特点与和这几个类型结合，类型的选择本身不是肥料企业来选择，是根据作物栽培的要求和生产规格要求以及怎么样去使用来要求的。

  首先，新都化工利用自身资源优势开发，其主要原材料全部通过化学合成的方式，极大地确保了产品质量，降低产品成本，将技术优势开发出真正能够为老百姓带来增收的好产品。

  其次，模式方面是要通过技术方面带动产品营销售卖。新都化工是做全线产品，在施肥生命周期内可提供整体解决方案。

  最后，知易行难，好产品、好模式需要一个好机制氛围。不仅要建立技术性的销售团队，而且要整合各个科研院所和当地的“土专家”资源，推动利益机制，把当地零售商整合成服务当地农户的技术平台。

  随着节水灌溉农业的发展，腐植酸起到了四两拨千斤的作用，以后有很大的发展前途。希望水溶肥企业、教授、专家研究肥料时多多关注腐植酸，这样的产品是自然界留给人类的很大一笔财富。现在土地慢慢的变少，农业发展形势越来越严峻，它在里面起到非常好的调理作用。

  我理解的肥料未来有几大趋势，第一是有资源优势的源头型企业，把产品做深做精。；第二是在战略定位上要关注自己的核心价值的专业特色的企业；第三，未来发展要向中部学习，未来的基地化也是一个趋势，第四，重视服务，需要大量的基层基础人才的支撑。

  有限公司总经理苗长兴探讨水肥一体化，我觉得价格上应该更多去讨论。在探讨标准过程中，我们是企业标准的受益者。建议区域化农业和化肥

  领域要去更多地探讨，这才是真正意义上对老百姓有用的东西。灌溉农业就是在灌溉农业的基础条件之下，就是灌溉用肥的一个概念。

  从保护土壤方面来讲是有利的。过去传统施肥方式造成土壤酸碱化，现在水溶肥应用得到国家的大力支持。

  从长远、大规模的发展考虑，要持有负责任的态度，与农业适用形成结合，与农民密切配合，和农村种植户联合，通过试验示范，获得审批程序和资质认证后才能大规模上市。

  水溶性肥料要达到高效、可持续性（与环境和谐），根本的核心就是产品的科技含量和使用技术，从企业的层面和角度去看，脱离了这一根本，企业将难有作为。

  产品的研发和生产要敢于改革和创新，水溶肥料才能百花齐放，不断兴盛。产品的销售推广要从农民生产中遇到的问题和困难出发，实实在在地做好农化服务，给老百姓处理问题了他们才会认可、支持回报于你，水溶肥才会有市场。