根尖上的撒可富之绿色中国行——足不出户的“坐商”

  秦利清的农资店既卖肥料，又卖农药，最显眼的地方堆放着撒可富复合肥，但也看到角落里还堆放着三四种别的品牌肥料。刚到店里的二十分钟，就有两三位农户来买肥料，虽然只是买几斤，几十斤，却都毫不犹豫地选择了撒可富复合肥。秦利清说，他现在主要卖撒可富，其他肥料有的是厂家非要给摆在店里的，但其实也不怎么有人买。

  湖南永州市道县清塘镇的农资经销商秦利清是个不善言谈的人，2006年才开始做农资生意。用他的话说，起步比别人晚，总是有些吃亏，好品牌都被老农资占去了。当时，没有资源，没有客源，只是赶集的人顺道来买点农资。

  一次，秦利清到下边转市场，在一个村上看到有人拉来一车肥料，很快被村民抢购一空。他觉得好奇，什么肥料这么好卖？没其他，正是中国-阿拉伯化肥有限公司的撒可富复合肥。这让秦利清有点兴奋，如获至宝。

  他开始打听，哪里能拿到撒可富复合肥。最终他找到湖南惠多利公司，也就是撒可富复合肥在湖南的省级代理商。公司的业务经理向他介绍了厂家和产品的情况，非常合他的意。可再谈到价格，一吨3000多元，把他吓住了。

  那个时候，一般的肥料也就一千五六百元一吨，知名些的不过2000元左右，而撒可富复合肥的价格几乎是这些肥料的2倍。他开始犹豫了，价格这么高会不会卖不出去，可不拿吧这么好的品牌又舍不得。

  惠多利的业务经理和他讲，其实仔细算算也不见得就贵。撒可富复合肥肥效高，质量有保障，在早稻上别的肥用50斤，甚至更多，而撒可富复合肥用40斤就够了。而更重要的是，手里有了过硬的品牌。这下秦利清不再犹豫了，坚决拿下在道县的销售权。

  秦利清说：“多亏当时下狠心拿下了撒可富这个品牌。现在看，只卖些谁都有的普通肥料很难在市场之间的竞争中立足。只有好品牌才能让我在市场上站稳脚跟。”

  有了好品牌真的好卖吗？答案是否定的。开始进的10吨货，卖得并不顺利，主要是因为价格高，折合到1斤撒可富复合肥要2元，而一般的肥料也就1.5元1斤。

  万事开头难，可这难抵不过老百姓的口碑。总有先吃螃蟹的人，而这些人成了打开道县撒可富复合肥热销局面的星星之火。

  秦利清也是先把肥料介绍给了熟悉的客户：“你先拿去试一包，就是真不好，也就上个百十块钱的当。”农户真就拿了一包撒可富复合肥回去试试，结果却出乎意料，却也在秦利清的意料之中。农户发现，水稻收获的时候，同样是装满一袋子，背起来却变沉了。他自己从没拿称过分量，但这一袋谷子背在身上让他真实地感觉到了分量。

  还有一位“尝鲜”的农户对他讲，他家的水稻用了撒可富复合肥，一片均匀的青绿色，近看黄绿黄绿的，透着喜兴。更重要的是，去年这地是他哥在种，用的别家肥料，收货时只装了8包。而今年他自己种，用了几包撒可富复合肥，却收获了12包谷子。

  记者一行来到村里了解情况，清塘镇洪家宅村77岁的庄稼人胡宝仕带着我们到他家地里看他种的晚稻。那片比周边略高，色泽明亮的就是他用了撒可富复合肥的水稻。他讲道：“这水稻用了撒可富复合肥是真好，大风吹都不倒。”他还介绍，自己用了十几年的撒可富复合肥了，从没换过牌子。前期稻子长得和别人家差不多，可到了灌浆时，粮贩来了都夸他家的水稻和别人家不一样。每年别人家水稻要打4次药，而他只打2次，因为病虫害少。

  秦利清介绍，就是在胡宝仕家水稻的一次测产，早稻一亩达到1160斤，比一般千八百斤的亩产比提高了不少。而也因此，带动了这个村更多人使用撒可富复合肥。现在，这个有3000多亩耕地的村子，50%都在用撒可富复合肥。

  不像从前，如今秦利清卖撒可富复合肥是越来越顺手，销量也在上升。而让他更骄傲的是，这销量不是跑出来的，是在店里坐着就长起来的。

  就在与秦利清交谈的时候，来了位客户，不来买肥，只是到店里坐坐。记者与其攀谈起来。他叫周世田，是清塘镇廖家村人，家里种有80亩烟草，使用撒可富复合肥刚两年，但效果很明显。烟叶长得又宽又厚，色泽也好看，关键烤出来的烟叶上油好，品质高。在收购烟叶时，他的烟叶能比别人提升一个等级，这样一斤就多卖出2元钱。而且每亩产量在350~400斤，比用别的肥料平均要高出50斤左右。用这肥料他很满意。

  湖南惠多利公司永洲区经理尹宝丁（右一）为秦利清送来中阿公司为他办法的优秀合作伙伴奖牌

  秦利清说，他能如此悠闲地当个坐商，很感谢撒可富复合肥湖南总代惠多利公司永州分公司经理尹宝丁。没有他们帮助协调市场，保护市场，就一个串货问题就让他一个头俩个大，还哪能这样坐店等客。

  真的仅仅如此吗？哪有这么多“不劳而获”。其实秦利清自己去年也种了120多亩水稻。而这120亩水稻分别在3个村，无形中就起到了示范田的作用。也不用特意组织什么农民会、观摩会，就是夹在村里更多人的种植水稻的地里，谁都能看到用了撒可富复合肥的效果。他自己讲，有的村里的老人看了他的地，对旁边农户说，你们一辈子也种不出这样好的谷子。

  话也许有些夸张，却很实在。也是这样，周边用撒可富复合肥的农户慢慢的变多，秦利清的生意也慢慢变得好。

  其实，能让秦利清轻松卖肥最终的原因，还是撒可富复合肥的高品质保障。他和记者说，做生意当然是为了挣钱，可前提是先让农户挣到钱，然后才是自己挣钱。而撒可富复合肥正是一款能让农户丰产增收又挣钱的肥料，这也是我从始至终坚持做撒可富复合肥的的原因。“我信得过撒可富，也信得过中阿公司。”秦利清说。

  中阿公司成立30年来，从始至终坚持“千分之一的质量上的问题，对农民就是百分之百的损失”的质量理念坚持以工匠精神打造精品肥料。在全国，质量上的问题“零”投诉，也是业内无人能及。中阿公司湖南区经理王亮还介绍，去年，公司成为国内化肥行业首家通过绿色产品认证的企业，撒可富复合肥也成为业内首个获得绿色产品认证的复合肥产品，更为撒可富经销商们增添了一份保障。

  谈及未来打算，秦利清也想过让儿子来接班，继续做好农资生意。可是大学毕业的儿子一心要参军，再有几天就要去部队报到了。作为父母，他也很支持孩子的愿望，他自己还是要继续买好肥料、让更多农民种地也受益：“好，你为国家守疆土，我为‘三农’保粮田！”